把Hiphop融入瑜伽，被誉为瑜伽版SoulCycle的Y7，如何成为纽约网红健身房？
在2018年《Inc 500》杂志封面上，一个活力、时尚的面孔吸引了读者的注意。这期特刊刊登了全美发展速度最快的500强企业。
封面的这个女孩叫Sarah Larson Levey。
作为Y7瑜伽馆的创始人，她用五年时间，从一个没有固定场所的瑜伽社群发展成一个年收入近4000万的时尚潮流生活方式品牌，吸引了如梅根王妃和纽约年轻潮流的运动爱好者。
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这篇文章看完要5分钟，主要介绍以下内容：
1、Y7的创始故事和历程
2、Y7的品牌体验亮点
Namaste 🙏
在瑜伽课的最后，Sarah和她的瑜伽老师双手合十，彼此感谢。但一次次漫长的唱诵，令人费解的瑜伽梵语术语，让Sarah开始厌倦了瑜伽课。
瑜伽YOGA作为一项传统的运动，从印度流行到全世界，已有千年的历史。在ACSM美国运动医学学会每年的健身趋势上，近几年的排名都能进入TOP 10。
但流行的同时，标准不一和快速商业化，也让大众开始对瑜伽产生了诸多的刻板印象：仪式繁杂，术语难理解，音乐传统，昂贵的修行班等等。
Sarah Larson Levey就是其中之一。2009年搬到纽约后，原本打算进入时尚行业的Sarah和丈夫一直找不到让自己满意的健身工作室。
在一次瑜伽课上，Sarah的瑜伽教练花了25分钟的时间推销一个巴厘岛的修行旅行。这彻底惹恼了Sarah，让她开始筹谋不如自己去组织一群瑜伽爱好者，找好的瑜伽教练一起分摊费用。
一开始还只是周末在废旧录音棚的单次课，随着加入的瑜伽爱好者越来越多，Sarah才开始租了一个300平方英尺的工作室。尽管这个空间只能容纳下8个人，但对于这群热爱瑜伽的yogis，这已经足够完美了。
幸运的是，CLASSPASS的联合创始人Mary Biggins恰好也是这群yogis常客之一。Sarah也就顺理成章的成为了CLASSPASS早期签约的健身工作室，互联网健身平台为这个瑜伽社群持续引流。
在2013年，Sarah在纽约的Williamsburg创立了Y7的快闪店。
Y7得名于YOGA和瑜伽理论里的7轮之说，是指人体经脉系统中七个主要的能量汇集点，梵文叫『Chakra』意为“轮”也有译为“轮环”（没错！火影忍者动画里面的查克拉也是这个意思。一下暴露了年龄~ ）
高速发展5年后，Y7已经在全美拓展了10个工作室，其中8家在纽约，2家在洛杉矶。2017年的营业额达到560万美元，员工300人。2019年计划再拓展2个新城市，在去年的Inc 500全美发展速度最快的500强企业评选中排名第80。
Y7没有大财团，没有广告，没有健身行业背景，但却成功向大家展示了一个瑜伽社群如何一步步演化成为风靡纽约的时尚瑜伽ICON，变成年轻人也喜欢的潮流文化。
Y7的经验具有普世的借鉴意义。在挖掘了多篇对于Y7的商业报道后，可以小结为以下几点：
NO.1 打造瑜伽社群
每个健身馆都希望自己拥有一批忠实的用户，高复购率依赖于运动社群。
社交是人最本质的需求，就像养狗的人喜欢带狗狗一起去宠物公园，周末大家宁愿去最热的酒吧排队，有相同价值观和审美的人天生就像待在一起。
基于运动兴趣，比基于运动目的更容易凝聚社群。
瑜伽YOGA这项运动本身就有足够的区分度。类似的例子还有拳馆、舞馆、Crossfit、骑行、跑团等等。
NO.2 创造鲜明的品牌视觉符号
品牌符号越鲜明，传播成本越低。
当我们想要夸一个品牌酷，可能三言两语讲不清，但一个鲜明的品牌视觉符号，可以直接在手机上给朋友感受。
Y7从整个品牌的VI设计(Visual Identity)到门店里的软装设计细节，塑造了属于自己的风格，颠覆了传统瑜伽馆给人的刻板映像。
（1）VI设计
黑白配色，提取瑜伽中的常见视觉元素。
（2）门店软装
每家门店在标准化之余，还有专门给用户的拍照打卡墙，大量使用ins风的LED灯装置和平面贴饰。低成本但是足够酷，让年轻人愿意拍照发ins。 A Tribe Called Sweat这个slogan改自于知名的hiphop音乐团队 A Tribe Called Quest。
门面和橱窗装饰
门店内的打卡墙
淋浴和休息区
前台
商品陈列区
（3）周边商品
Y7还将品牌视觉符号实物化，做成运动服饰和瑜伽装备，甚至还出版了关于流瑜伽的书，突破了健身服务产品本身的地理限制。周边商品的价格范围在50-90美金左右。
Y7周边文化服饰
NO.3 坚持独特的产品体验
在Y7洛杉矶的Silver Lake店，周五晚上甚至要排队入场，整个场面像极了周末晚上的夜店。
女星Zosia Mamet 和Ashley Olsen等都是Y7的粉丝。甚至王妃梅根Meghan在2016年接受《Women’s Health》采访时，都对Y7流瑜伽的体验称赞有加。
夜店和健身看起来风马牛不相及，但共性是两者都是年轻人的休闲娱乐方式。
（1）产品理念 -纯粹和包容
Y7的课程产品主要分为强度偏高的Vinyasa Flow和偏缓和的 Slow Burn。
Y7官网的课程展示图
尽管创始人Sarah已经考取了瑜伽教练资质，但始终坚持不做教练，专心做好用户-Be a Y7’s client。她说：『用户走进一个工作室，花费的不仅是金钱，重要的还有时间。如果真的站在用户视角考虑，你真的可以打包票确认，在大家娱乐生活如此多样化的今天，依然值得在你的瑜伽工作室待上一个小时吗？』
所以从创立至今，Y7的瑜伽课依然保持纯粹的高强度瑜伽练习，室内还有加温系统，实打实上满60-70分钟，保证一节流瑜伽课后，用户也会大汗淋漓、神清气爽，为真正的瑜伽爱好者yogis提供专业习练的产品。
包容性体现在Y7在处处为用户考虑的门店细节里，比如整个教室没有镜子，灯光昏暗，只有香薰蜡烛营造气氛。
『因为这样我们的用户不会感觉焦虑和压力，她们可以自由的练习，而不用担心自己的样子不优雅。想要多加一组平板，还是想多做一个下犬，全由你自己决定。No Judgement是我们做这样空间设计的初心。』Sarah这样解释。
（2）流行音乐 hiphop
Y7颠覆了瑜伽惯常的轻音乐或是佛教音乐等传统风格课程音乐。大胆尝试了把HIPHOP流行音乐融入到瑜伽习练中。
一开始接触或许会不太适应，容易分神，但对于喜欢流行文化的年轻人来说，这确确实实让瑜伽变得更有趣，没那么无聊。当你还在战士一式快要坚持不住的时候，节奏马上就会快速跳到下一个体式。
这里放3首歌，是2018年Y7为了庆祝招募到100个瑜伽教练创建的官方歌单和Spotify歌单。大家可以感受一下：
（3）价格
Y7单次课程的价格25美金，不限次数月卡179美金，年卡1899美金。此外还提供5次，10次等不同档位的优惠套餐。对于新用户，Y7有3节课45美金的优惠套餐。
用户还可以选择自己租借瑜伽巾和毛巾，一次共4美金。总得来说，价格属于精品工作室的定价，平均消费一次的金额在15-35美金之间。
NO.4 用好社交媒体为自己发声
Y7在社交媒体上（主要为Instagram）为了保持统一的品牌视觉风格，全部更新的都是黑白照片。几乎保持日更的高频次。
Y7官方Instagram
从社群起家的Y7更是善于利用自己的网红特性，利用官方平台将用户的打卡拍照做二次传播。
不难想象，在自己的Instagram上看到朋友练完瑜伽，还打了一个美美的卡，改变了你对于瑜伽的一些印象后，有多少年轻人会蠢蠢欲动约朋友一起去Y7。
不管Y7未来的发展如何，打破常规，把HIPHOP融入瑜伽体验的每个环节，让年轻人开始爱上瑜伽的魅力，当下的Y7无疑是成功的。那句口传千年的Namaste，也在这里被赋予了更丰富的含义。
🔗引用和延展阅读
Y7 STUDIO官网
《How Sarah Larson Levey Took Y7 From Pop-Up To Yoga Phenomenon In Five Years》-Forbes
《This Entrepreneur Built One of America's Fastest-Growing Fitness Companies for People Who Hate Yoga》-Inc.5000
《The Business of Yoga: How Y7 Went From a Pop-Up to a 10-Studio Yoga Business in 5 Years》-Yogajournal
《Sweat-Dripping, Beat-Bumping, Candlelit Yoga: Meet The Millennial CEO Behind Y7 Studio》-Forbes
《I Went To Meghan Markle's Favourite Yoga Class & Here's What Happened》-Refinery29